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        酒城英才·陸相東丨企業從欠債30億元到盈利10億元

        人物川南在線  發布時間:2024-05-15

          近10年來,四川天華化工集團股份有限公司黨委書記、董事長陸相東積極籌措資金,先后融資1.2億元,讓天華實現了從瀕臨破產到大幅盈利的華麗轉身;其產品聚四氫呋喃以國內企業中5.5%的產能贏得了國內16.5%的市場占有率,打破了由外資企業壟斷的格局;主要生產設備長周期運行打破了三項世界紀錄,做到“向管理要效益”。

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          近10年來,陸相東踐行天華“對社會負責、對股東負責、對客戶負責、對員工負責”的經營理念,讓公司發展取得明顯成效,陸相東先后獲得四川省五一勞動獎章、四川省誠信企業家、瀘州市2023年度“酒城英才”等榮譽。

        誠信擔保

        融資上億元 引領企業脫困

          2015年7月18日,一紙調令,讓陸相東由合江縣政府辦公室副主任成為國企負責人。

          這是因為陸相東之前參加了市上一個化工改革會議,其發言引起了時任市領導的關注。

          由于對天華問題有所了解,加上自己有思考,陸相東能夠提出一些獨到的見解。

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          時值天華最艱難的時刻,經歷了連續虧損,公司欠債30多億元,沒錢購買原材料,沒錢購買設備,1300多名員工工資被拖欠了3個月,人心不穩。

          陸相東調研后,發現天華存在產能未釋放、產品市場份額低等問題,而解決這個問題的關鍵還是錢。

          起初半年多,陸相東主要做兩件事情:想辦法籌集資金,想辦法開拓市場。

          那時,陸相東每天上班第一件事,就是召集財務部長和銷售經理,商量如何克服“有上頓無下頓”的困難,怎么籌集第二天生產所需的250萬元氣費。

          更嚴重的情況出現了,2016年9月,化工市場進一步下滑。

          當時,天華全部資產已抵押給銀行,再無資產抵押,銀行不敢放貸,外部無資金輸入,裝置停產在即,公司瀕臨倒閉。

          陸相東找到時任樂山銀行瀘州分行行長,如實相告天華存在的問題、擁有的優勢以及解決的辦法。

          聽了陸相東介紹后,該行長并未答應貸款。

          見此,陸相東說:“天華未來大有希望,你貸款給我,我一定會按時還錢,我以個人的信譽來寫承諾?!?/p>

          該行長有所觸動,但也不無擔心:“如果你們還不起貸款,咋辦?”

          陸相東提出自己的思路:“你們把錢貸給我們,我們能生產就有產品,如果實在不放心,可用產品作抵押?!?/p>

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          經過對天華15天的考察,銀行同意了1000萬元貸款,但要求陸相東必須半年還貸。

          獲得第一筆貸款后,陸相東馬不停蹄地組織生產,有了產品有了收入,也按時還上了貸款。

          由于這筆貸款金額不大,加之借時短,仍未改變天華資金短缺的困境。

          無奈之下,陸相東找到江津某貿易公司負責人融資。

          作為天華的長期經銷商,江津某貿易公司負責人曾斷言:天華有可能倒閉。

          但是,該負責人與陸相東接觸兩天后,態度大變,以滾動支付的方式,累計向天華預付了8000多萬元貨款。

          原來,陸相東邀請該負責人現場考察天華,坦陳了天華的困難,告知當時天華已有自主銷售權,產品質量也在穩步提升,希望提前預付貨款,支持天華渡過難關。

          該負責人顧慮重重。

          陸相東對其說:“我以個人誠信和名譽作擔保,保證按時到貨?!?/p>

          該負責人仍未當場表態,而是立即與隨行人員一起,分頭找到天華員工和合江熟人,逐一了解陸相東的能力和為人情況。

          大家普遍反映:陸相東一諾千金從未失信;善于經營,曾有治虧經歷,之前當過“救火”隊長,讓一個欠薪的獸醫站恢復生機。

          基于對當時尿素售價處于低谷的判斷,基于對陸相東的誠信情況和管理能力的分析,該負責人決定預付部分貨款,與天華簽訂1萬噸的訂單,每噸價格為市場價1200元。

          簽單后不久,尿素市場逐步回暖,到2017年1月,每噸最高價格達到1700元。

          當時有一銷售人員提出,能否像業內有的企業一樣,根據市場價適度漲價。

          陸相東堅決反對,要求嚴格執行合同約定,根據客戶需求足額發貨。

          這件事,讓江津某貿易公司負責人認可陸相東的誠信和能力,同意所有貨款分時段提前支付。

          后來,這些貨物全部按時送到了江津某貿易公司,陸相東信守了諾言。

          獲得了大量資金支持后,天華起死回生,做到了按時還款。

          在陸相東的主導下,天華用4年時間還清了本息共30余億元的債務,走上了由弱到強之路。

          2018年,該公司扭虧為盈,2022年實現營業收入37.37億元、利潤總額10.5億元,上交稅費6.1億元。

        只拼品質

        打破外資企業壟斷格局

          聚四氫呋喃具有高分子量、低溫柔軟、耐磨、耐腐蝕等優良性能,是生產彈性纖維(氨綸)和聚氨酸彈性體的重要原料之一。

          以前,該產品國內市場被德國、韓國等的外資企業壟斷。

          國內企業與其競爭,在技術、品質、市場三方面都存在短板。

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          對此,陸相東提出了“不拼產量、只拼品質”的理念。

          其產品質量提高后,首先用于國內氨綸企業生產,以提高氨綸品質。

          氨綸是一種彈性纖維,與其他的纖維混紡,可增加面料的彈性,使面料更加柔軟,提升面料的抗皺性和垂感,提升衣服的舒適感。

          盡管產品質量提高了,但仍然面臨困難:如何做好推銷,如何讓客戶愿意使用天華的產品?

          天華產品進入華峰集團時,客戶提出一個條件:要求產品分子量正負值在5%范圍內。

          聚四氫呋喃的分子量是一把“雙刃劍”,較高的分子量可以提高耐磨、耐腐蝕等性能,但也會降低其流動性、延展性等。

          這要求分子量必須適當。

          陸相東回答能做到,表示通過調節反應溫度、壓力、時間等條件,選擇合適的催化劑優化聚合反應,可實現對聚四氫呋喃分子量的調控。

          當時,客戶不相信。

          陸相東將該公司產品檢測報告送給客戶觀看。

          客戶看了后,還是不相信,他們抽檢天華的產品,證明其產品技術參數能夠達標。

          陸相東還提出可試用天華產品,承諾如果其產品達不到標準可以不支付貨款。

          華峰集團試用天華的產品后,認為不錯,現已成為天華最大的一家客戶。

          近年來,隨著溶劑等核心下游市場的應用領域拓展,聚四氫呋喃需求整體呈上升勢態。

          陸相東分析認為,隨著醫療技術的進步、人口老齡化加劇、藥物研發增加,特別是大家環保意識的增強,對環境友好型溶劑的需求在增加,可能帶動聚四氫呋喃市場銷售份額的增長。

          對此,陸相東帶領團隊在行業牽頭制定了聚四氫呋喃產品國家標準,確立了天華在該產業鏈的領先地位,做到了“一手鞏固國內現有市場份額,一手進軍國際市場”。

          其產品聚四氫呋喃以國內企業中5.5%的產能贏得了國內16.5%的市場占有率,打破了由德國、韓國等外資企業壟斷的格局,成為第一家進入聚四氫呋喃主流市場的國有企業。

          作為美國高品質服裝——英偉達萊卡面料的供應商之一,新加坡生產商對其原料要求極嚴。天華產品進入新加坡市場,前后花了3個月時間。

          陸相東把天華產品樣品、技術參數展示給客戶,表示其產品質量過硬,能夠讓客戶滿意。

          起初,新加坡客戶不相信,10多次試用天華產品后,生產出來的氨綸絲用于萊卡面料,經過檢測效果較好。

          通過比質量比價格,新加坡客戶只認購天華產品。

          繼新加坡客戶選用其產品后,現在天華的國外用戶拓展至巴西、日本等。

        重獎重懲

        “超長開機”打破三項世界紀錄

        近10年,天華公司創下乙炔裝置連續穩定運行396天的世界紀錄;1,4-丁二醇裝置長周期運行116天,打破了美國杜邦公司保持了39年的長周期運行紀錄;聚四氫呋喃裝置連續運行774天,創下了同類裝置長周期運行世界紀錄。

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          陸相東注重公司生產裝置的“安穩長優”運行,這是因為化工裝置停產一次損失很大,如化肥生產裝置停產一次,高則損失200萬元,低也有100萬元。

          所以,減少停機次數,就能降低成本、降低消耗。

          對此,陸相東要求嚴管,必須做到長周期安全運行,向管理要效益。

          但是,長周期運行對于設備自身、檢修質量、運行維護要求較高,即檢修一次要管兩年。

          盡管天華主要生產設備引進時較為先進,但“超長開機”難以駕馭。

          對此,陸相東加強對員工培訓,提升員工技能素質。

          與此相應,公司、車間、班組定期進行安全、工藝方面的考試,生產部、安檢部經常抽查,確保員工精心檢修維護生產設備。

          為了確保生產設備安全運行,陸相東實施“重獎重懲”制度,長周期運行100天、200天、300天都有獎勵。

          考核以合成尿素為例,長周期運行若達到300天以上目標,每人每天獎勵18元。

          如丁二醇生產裝置長周期運行打破世界紀錄,作為生產車間班組人員,每人獲得了兩三千元的獎金。

          但如因人為原因停機,陸相東視情況重罰,一人處罰上萬元,或當事人直接下崗。

          車間下屬班組出現問題了,車間領導同樣重罰。

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          “重獎重懲”制度的實施,提高了公司員工向管理要效益的積極性。

          如天華集團乙炔裝置運行周期從33天增至396天,實現了10倍跨越。

          最終,該裝置創下了連續穩定運行的世界紀錄,每年產生經濟效益在3500萬元以上。

        (來源:酒城先鋒-瀘州融媒)

        編輯:游江


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